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• Pasos
• Consejos

Los deberes y responsabilidades de un gerente de marketing varían según el tamaño de la empresa y la industria. El gerente de marketing suele hacer la planificación, dirección y coordinación de las políticas del departamento, así como también desarrolla e implementa estrategias de precios para empresas o clientes externos. Puede ser el único miembro del equipo o parte de un gran grupo de directores, gerentes y asistentes. Esta opción de carrera suele traer buenos resultados económicos y realización profesional.

Pasos

Parte 1 de 4: Obtener el diploma

1. 

   Estudia materias relacionadas durante la escuela secundaria. Si estás en la escuela y piensas en ser un gerente de marketing, es importante dominar los conocimientos necesarios lo antes posible. Esta también es una buena forma de confirmar su interés en el campo.
   • Aprenda sobre economía, finanzas, estadística e informática en cursos gratuitos, técnicos o autodidactas. Si pretendes incursionar en el marketing digital, lee los blogs más relevantes sobre el tema. Manténgase siempre al tanto de las tendencias de la industria para obtener una ventaja en el mercado. Recuerde que el marketing siempre está evolucionando y cambiando.

2. 

   
   
   Pagar examen de ingreso. Debe tener al menos una licenciatura para obtener un puesto de gerente de marketing. La mayoría de las universidades ofrecen cursos de publicidad y marketing.
   • Busque buenos colegios y universidades públicos privados.
   • Piense en lo que es más importante para usted. ¿Los estudiantes universitarios obtienen pasantías y una buena colocación laboral después de graduarse?
   • Haz una lista de los aspectos positivos y negativos de las universidades más reconocidas que se encuentran dentro de tu realidad. Prioriza los aspectos que sean más relevantes para ti.

3. 

   
   
   Participa en grupos y conferencias. Algunas universidades tienen varios grupos de estudiantes con intereses específicos. Esta es una excelente manera de establecer contactos, aprender más sobre el campo y ganar experiencia.
   • En algunas universidades, los estudiantes se reúnen para traer a los grandes nombres del campo para dar una charla.
   • También hay organizaciones y asociaciones, como la Asociación Brasileña de Marketing.
   • Es importante participar en muchos eventos, dentro y fuera de la universidad, para hacer nuevos contactos, conocer mejor el campo e incluso encontrar una oportunidad laboral.
   • Es muy bueno para el currículo mostrar participación en grupos y en la organización de eventos. Si dispones de poco tiempo para actividades extraescolares, vale la pena dedicarte a estas tareas.

4. 

   
   
   Haz una pasantía. Algunas empresas consideran que las prácticas son un requisito obligatorio para los candidatos al puesto de director de marketing. Le permite adquirir experiencia laboral real en empresas, comprender cómo funcionan los negocios y qué significa exactamente la gestión de marketing.
   • La pasantía se puede realizar en los departamentos de empresa, marketing y gestión.
   • Busque una oportunidad que se relacione específicamente con marketing, ventas o relaciones públicas.
   • Si la universidad no tiene vacantes de pasantías interesantes para ti, busca en los sitios de trabajo ofertas de pasantías en tu región.
   • Si está interesado en una empresa específica, eche un vistazo a su sitio web y vea los puestos de prácticas disponibles o hable con el sector de recursos humanos.

5. 

   Obtenga su diploma. La realización de la carrera de grado y la participación en diversas actividades extraescolares, como grupos y pasantías, proporcionan una buena formación inicial. Tienes que mantener tus calificaciones muy altas si quieres hacer una maestría, así que estudia mucho.

6. 

   Piensa en la posibilidad de realizar un posgrado. Para algunas empresas, es importante tener una maestría o un MBA. Sin embargo, la mayoría considera suficiente una buena graduación y suficiente experiencia laboral. Investigue las empresas con las que sueña trabajar para decidir la dirección que debe tomar a partir de ahora.
   • Si el trabajo de tus sueños requiere un puesto o crees que abre oportunidades interesantes, continúa tus estudios.
   • Habla con los profesores más cercanos a ti para ver si vale la pena aceptar una publicación.
   • Búsqueda de los programas de posgrado más reconocidos en las áreas de marketing, administración y gestión.

Parte 2 de 4: Desarrollo de una estrategia de carrera profesional

1. 

   Elija un área. Hay varias áreas y opciones de carrera en el campo del marketing. La elección debe realizarse de acuerdo con sus intereses y habilidades personales, el objetivo profesional último, la formación académica y la experiencia laboral. A continuación, se muestran algunas opciones comunes:
   • Gestión de la marca.
   • Ventas.
   • Investigación y análisis de mercados.
   • Publicidad.
   • Comercialización farmacéutica.
   • Ventas y Marketing.
   • Comercialización de productos tecnológicos, como gestión, publicidad y venta de artículos como computadoras, software, sistemas y otros productos de tecnología de la información.
   • Consultoría de marketing.
   • Análisis de clientes.
   • Marketing empresarial (también llamado B2B o empresa a empresa).

2. 

   Investiga empleadores potenciales. Si sabes en qué nicho quieres trabajar, es posible que ya hayas pensado en varias empresas que te interesan. Si aún no ha definido sus búsquedas, busque los tipos de trabajos más ofrecidos en su región.
   • La mayoría de los especialistas en marketing trabajan en publicidad, relaciones públicas y otras áreas relacionadas.
   • Muchos también trabajan para empresas de tecnología de la información, minoristas y mayoristas.
   • Hay un buen número de profesionales que trabajan en la gestión de empresas, especialmente los que trabajan directamente con el marketing.

3. 

   Descubra qué características desean los empleadores. Antes de postularse para un puesto, es bueno conocer las habilidades y rasgos de personalidad que buscan las empresas. Los requisitos varían mucho según la empresa y la zona. Los empleadores generalmente se preocupan por los siguientes aspectos, entre otros:
   • Iniciativa.
   • Habilidades de liderazgo y gestión.
   • Facilidad para trabajar en equipo.
   • Pensamiento analítico.
   • Habilidades estratégicas.
   • Pensamiento creativo e innovador.
   • Buena comunicación.
   • Capacidad organizativa.
   • Gestión del tiempo.
   • Mentalidad adecuada para los negocios.
   • Sepa cómo trabajar bajo presión y cumpla con los plazos.

4. 

   Participa en eventos de la zona. Es una forma interesante de contactar con posibles empleadores. No se preocupe si no consigue un trabajo de inmediato, porque aprenderá mucho sobre lo que buscan las empresas y conocerá a personas que pueden darle indicaciones.
   • Busque eventos en redes de estudiantes universitarios y asociaciones de especialistas en marketing.
   • Algunas conferencias reservan un tiempo para que los participantes se comuniquen entre sí. Es el momento adecuado para conocer personas que trabajan en el área que te interesa y aprender de ellas.

Parte 3 de 4: Encontrar un trabajo de gerente de marketing

1. 

   Busque vacantes en Internet. Puede encontrar oportunidades en las asociaciones profesionales más importantes en el campo. Por lo general, publican enlaces con información laboral. No te sientas mal por buscar puestos que estén en la parte inferior de la escala jerárquica, porque es prácticamente imposible convertirse en gerente justo después de salir de la universidad y con poca experiencia laboral.
   • También busque vacantes en sitios de trabajo, como InfoJobs y Catho.
   • Habla con tus colegas universitarios y aprovecha los contactos que has hecho para encontrar trabajo.
   • Pida a los maestros que informen cómo ingresaron al mercado.

2. 

   Escribe un currículum. Empiece con la formación académica y en orden cronológico inverso, es decir, con los cursos más recientes primero. Luego, analice su experiencia profesional, que incluye pasantías. Enumere sus experiencias con el puesto de liderazgo, habilidades relevantes y participación en grupos, asociaciones y organización de eventos.
   • Cuando hable de habilidades y experiencias, resalte su conocimiento en el campo utilizando el tipo de lenguaje que a los empleadores les gustaría ver en un gerente de marketing.
   • Cuando sea relevante, use términos como coordinado, administrado y LED para hablar de equipos, proyectos y distribución de responsabilidades.
   • Si es apropiado para su caso, resalte las capacidades de análisis y experiencia mencionando cosas como patrones de precios analizados, oportunidades de mercado evaluadas o informes de mercado sintetizados.
   • Menciona todo lo que hayas creado, desarrollado, comercializado o transmitido en trabajos y pasantías anteriores.
   • No inventes ni exageres tu experiencia laboral. La mayoría de las empresas verifican las referencias y la información, por lo que cualquier error o dato ficticio conduce a la desaprobación automática.

3. 

   Haz una buena entrevista. Lea con anticipación la información financiera, informes, misión, visión, valores y publicaciones en los blogs de la empresa. Como en cualquier entrevista de trabajo, llega temprano y vístete profesionalmente: traje y corbata para los hombres y traje o chaqueta y pantalón de vestir o falda para las mujeres. Las preguntas más comunes en una entrevista son las siguientes:
   • ¿Puedes contarme sobre tu currículum?
   • ¿Por qué te interesó la empresa?
   • ¿Cómo te describirían tus compañeros de trabajo?
   • ¿Qué características crees que son las más importantes para este puesto?
   • ¿Puede hablarme de una situación en la que tuvo que lidiar con una crisis?
   • ¿Cómo gestiona sus actividades laborales?
   • ¿Cual es tu mayor debilidad?
   • Porque deberíamos contratarte? ¿Qué puede hacer usted por la empresa?

4. 

   Ganar experiencia. Cuando envía un currículum completo, crea una buena impresión y da las respuestas correctas durante la entrevista, existe una gran posibilidad de éxito. ¿No conseguiste el trabajo? No se preocupe. Aprenda de los errores: mejore el rendimiento de la entrevista y reescriba su currículum para resaltar la información que más interesa a los empleadores. Sigue intentándolo hasta que consigas el trabajo de tus sueños.
   • No se sienta frustrado si no puede ejercer una función administrativa tan pronto como deje la universidad. Es normal empezar desde abajo y subir gradualmente.
   • Piense en cada trabajo y función como un elemento más de su currículum y un paso hacia la consecución del objetivo final.

Parte 4 de 4: Trabajar como gerente de marketing

1. 

   Desarrollar e implementar estrategias de precios. Cuando comienza a trabajar como gerente de marketing, debe tomar decisiones rápidamente sobre las estrategias de precios. Una gran parte de la tarea consiste en averiguar cómo son los clientes y cuánto están dispuestos a gastar. Conozca la personalidad típica de un comprador, realice entrevistas y encuestas con los clientes actuales y analice los datos recopilados. Cree un plan de precios que maximice las ganancias y valore la lealtad del consumidor.
   • Tenga en cuenta los precios que cobran los competidores por productos y servicios similares.
   • Analice los datos del mercado para tener una idea de los precios más altos, más bajos y promedio.
   • Cuando cobra muy poco, corre el riesgo de disminuir la calidad.
   • Los precios muy altos obligan a los clientes a vender productos o servicios a un nicho o utilizar una tienda de fábrica.
   • Un buen compromiso es ofrecer un precio medio por los productos y servicios que se venden bien y ofrecer descuentos a los clientes que necesitan más tiempo para despegar.

2. 

   Desarrollar un plan de marketing estratégico. Un buen plan ayuda a motivar a los empleados, lleva a la empresa por un camino exitoso y detalla cómo implementarlo. Un plan de marketing coherente y bien diseñado debe incluir lo siguiente:
   • Evaluar la situación actual de la empresa o del cliente: finanzas, recursos, oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades.
   • Muestre la visión y misión, los objetivos, las metas de marketing y el público objetivo o consumidores.
   • Definir el mensaje del producto, la estrategia de precios y los métodos y canales de comunicación.
   • Revele las restricciones, incluidas las limitaciones de recursos y presupuesto
   • Planificar el proceso de seguimiento de indicadores y medidas, incluyendo factores de éxito, criterios de desempeño y soluciones tecnológicas deseadas.

3. 

   Coordinar la política de marketing. Si desea el éxito del cliente, debe hacer que los departamentos de marketing y ventas trabajen juntos. De esta forma, aumenta la eficiencia del proceso de llegar a los consumidores, cerrar tratos y mantenerlos satisfechos con el producto o servicio adquirido y el monto pagado.
   • Haga que el equipo de marketing trabaje con el personal de ventas para garantizar un servicio de calidad, entrega oportuna y eficiencia en todos los niveles.
   • Es importante que los vendedores sepan cómo se anuncian los productos. Asimismo, el departamento de marketing necesita conocer los retos a los que se enfrenta el sector comercial.
   • Comprenda las necesidades del mercado local y desarrolle enfoques de colaboración entre departamentos para entregar lo que los clientes desean y superar las expectativas.
   • Aclare las responsabilidades y los plazos que deben cumplir los empleados de los departamentos de marketing y ventas. Pídales que trabajen juntos y traten de encontrar estrategias que sean beneficiosas para todos.
   • Orientar a los empleados de forma práctica. Por ejemplo, solicite a los vendedores que trabajen con varios canales de distribución y marketing, incluido el telemarketing, anuncios y ofertas por correo y catálogos.

Consejos

• Recuerde que se necesita un buen nivel de experiencia profesional para solicitar un puesto de gerente. Empiece en la parte inferior de un puesto en el departamento de marketing y ascienda en la empresa.